Vi isso acontecer em 16 países. Os apresentadores estão tão concentrados em dar “o seu recado”, vendendo ou se defendendo, que desconsideram as emoções de quem os ouve. De acordo com a neurociência, e minha experiência, isso é trágico. As duas perguntas que fazem toda a diferença antes da apresentação, e que pouquíssima gente faz são:1)   Quais são as necessidades da platéia?  2)   Que tipo de emoção será produzida ao longo da apresentação? É claro que não pretendemos causar êxtase ou lágrimas em reuniões de resultado, vendas  ou orçamento.

Queremos sim evitar emoções que são tóxicas e prejudicam a escuta de quem decide. Raiva, impaciência e tédio não aumentam a compreensão de ninguém.  Em minha experiência é muito comum ver um apresentador dar uma “canelada” na platéia já no primeiro slide por falta de atenção. As pessoas formam impressões rapidamente[i], e  definem as lentes pela qual analisam o outro. Uma vez que classificamos (em pouco tempo) alguém como “legal” ou “esse cara é bom” ouvimos o que ele tem a dizer de forma “torcedora” e respeitosa. No caso contrário, o apresentador já começa perdendo de 5 x 0. Recomendo que você se faça três perguntas potentes para fazer apresentações realmente diferenciadas:

1) Você reflete sobre a ordem de seus argumentos[ii] ? Uma apresentação é uma história, precisa de encadeamento.

2) Você  investe sua energia na preparação do primeiro slide? (esse é fundamental!)

3) Você compreende que o fechamento é tão importante quanto o início?

Dê uma olhada em meu  artigo anterior sobre isso. Preparei presidentes de empresas a fazer suas apresentações, em geral buscando dinheiro para seus projetos.  Eles também perdem potência por nítida falta de atenção sobre  como a mente do ouvinte funciona. Sou forçado a dizer que ao não respeitar a forma de como a mente do ouvinte funciona, seus resultados perderão muita potência pois você estaria sujeito a provocar emoções que vão prejudicar tanto o entendimento de sua mensagem quanto o julgamento sobe você.

Vi muita gente competente ser “carimbada” como “fraca”também por causa de uma apresentação ou primeiro contato infeliz.  Por que deixamos ao acaso e ao improviso esse instante tão decisivo? Essa é uma reflexão que muda a vida de muita gente. Espero que a pergunta tenha te encontrado na hora certa. Boa próxima apresentação, com preparação diferente.