Para quem quer ser menos automático e mais consciente
A diferença no consentimento de pessoas de países diferentes em doar orgãos é chocante: alemães com apenas 12,0% versus quase todos os franceses com 99,9%. Seu cérebro, craque em saltar para conclusões automáticas já tem sua versão preferida. É o famoso sistema 1, que rege os destinos da humanidade. Não me atrevo a adivinhar qual ...
A técnica de reduzir centavos quebrando um preço cheio é conhecidíssima e funciona há mais de cem anos. Por mais que nos achemos imunes a ela cerca de 60% dos preços terminam em 9 e mais outros 30% em 5 sugerindo que nós consumidores reagimos automaticamente à manipulações óbvias, questão central desse blog. O fenômeno ...
Em minha experiência dirigindo tanto times de vendas quanto times técnicos, sempre combati uma doença antiga que destrói imenso valor nas empresas: a incrível deficiência de comunicação entre dois mundos: comercial e técnico. Se você não atua em vendas pense em 3 características que definem um vendedor. Pressinto que confiabilidade, capacidade analítica e foco no ...
Aconteceu. Centenas de pessoas com dezenas de eletrodos em suas cabeças são estudadas diariamente para que empresas e governos entendam melhor as mentes de consumidores, eleitores e ... inimigos. Neurocientistas em conjunto com executivos de marketing estudam as diferenças entre cérebros de crianças, adolescentes, idosos, mulheres, homens e mulheres grávidas com alguns objetivos claros: consumo e ...
A última campanha presidencial americana ofereceu um exemplo interessante para quem curte a dimensão emocional da negociação ou persuasão. O estado da Flórida é importante para as eleições presidenciais e a equipe do então candidato Barack Obama percebeu um problema por lá: havia um grande grupo de judeus idosos, cerca de 200 mil, que escolheram ...
Você busca prioridade. As empresas normais têm uma fila de projetos ou idéias que aguardam sua vez. Todos os dias pessoas lutam para conseguir a atenção para suas necessidades através de apresentações ou relatórios que visam tirar uma boa idéia do papel. Transmitir idéias é mais uma daquelas coisas fundamentais que a educação tradicional não ensina, ...