Todos nós estamos expostos aos nossos bugs mentais. Hoje comento um clássico que consiste em uma atração irresistível: usar um número apresentado recentemente para estimar outro número. Esse fenômeno é conhecido como ancoragem pois “puxa”, atrai nossas estimativas, não importa quão errado seja o número inicial que nos influencia. Negociadores hábeis ancoram suas posições em ...